Справочный центр: 8 (800) 707-37-99
En

Региональные вычислительные сети

План экспозиции в «Экспоцентре», включающей не только стенд, но и всю промо- и маркетинговую деятельность, зависит в первую очередь от целей, которые поставила перед собой компания. В этом плане участие является инструментом реализации задач.

Список целей участия может быть достаточно большим и не ограничиваться привлечением новых клиентов и анализом сегмента.

Демонстрация технологий региональных вычислительных сетей на выставке

Однако при разработке и определении задач не стоит ставить невыполнимые. Цели участия в выставке, посвященной региональным вычислительным сетям, должны быть такими, чтобы их можно было реализовать и без поездки на это отраслевое мероприятие, однако в течение значительно большего периода времени или с увеличенными расходами.

Так, среди основных целей, которые не связаны с непосредственной коммерческой деятельностью, но определяют её, можно выделить:

  • Анализ динамики продаж продукции в секторе;

  • Сравнение собственной маркетинговой политики с применяемой конкурентами;

  • Оценка позиции, которую занимают компании-экспоненты на рынке (в том числе и сам участник);

  • Получение коммерческой и маркетинговой информации путем анализа кампаний конкурентов;

  • Общее маркетинговое исследование.

Однако это не конкретные цели, потому добиться их реализации невозможно. Компания-участник, сочетая эти задачи с собственными потребностями, сможет выделить причины для участия в выставке, посвященной региональным вычислительным сетям.

Таковыми могут быть:

  • Увеличение объемов продаж (в количественном или качественном выражении);

  • Заключение новых деловых контрактов (конкретное число штук);

  • Презентация новой продукции, товаров, услуг, технологий;

  • Определение реакции потребителей на новую продукцию;

  • Поиск новых рыночных сегментов.

Рекомендуется конкретизировать каждую цель, указав её количественное значение, – например, продажа продукции на 5 млн рублей или поиск 5 новых заказчиков. Только в этом случае удастся проверить выполнение задачи.

Также стоит учесть, что выставка выступает как маркетинговый инструмент, и потому затраты на неё должны окупиться полученной с её помощью прибылью, причем даже в том случае, если экспонент ставит своей целью обеспечение положительного делового имиджа и повышение узнаваемости бренда.

В течение полугода после мероприятия проводится оценка динамики продаж, после чего анализируется результативность отраслевого конвента.

Возможные ошибки при разработке целей выставки

Неправильно поставленные или недостаточно чётко определенные выставочные цели приводят к невозможности не только определить результаты мероприятия, но и разработать привлекательный и концептуальный стенд.

Зачастую участие в выставке, посвященной региональным вычислительным сетям, для компании является способом демонстрации имиджа и престижа, без установления более точных целей. В этом случае стенд должен выказывать рыночное превосходство продукции экспонента над конкурентом, её безупречность и престиж. Акцентировать внимание на технических характеристиках в этом случае необязательно.

Однако данную цель зачастую ставят перед участием начинающие менеджеры. Не являясь конкретной, она не позволяет напрямую оценить результаты выставки. Компании-экспоненту придется проводить внутреннее исследование, которое покажет эффективность мероприятия в виде динамики объема продаж.

Конкретизация целей и закрепление ответственности за их выполнение за определенными специалистами компании-экспонента позволит сделать выставку более эффективной и результативной. Члены презентационной команды, которые заинтересованы в реализации поставленных задач, будут эффективнее работать с аудиторией; дизайнеры создадут более цельный и привлекательный стенд; а менеджеры прекратят рассматривать выставку как очередной отпуск и отнесутся к ней как к полноценному маркетинговому инструменту.

Результативная выставка требует тщательной подготовки. Планирование, разработка концепций и мероприятий, изготовление стендов и демонстрируемой продукции, а также различная маркетинговая деятельность занимают от нескольких месяцев до года.

Результат тоже можно оценить лишь через некоторый период после выставки. Часто на стендах заключаются устные и письменные соглашения, а сами договоры подписываются через несколько месяцев после проведенной преддоговорной работы.

Конкретизация задач позволяет не только определить результат участия в выставке и разработать концепцию экспозиции, она также помогает грамотно оптимизировать рекламный бюджет и сократить средства, требующиеся на создание и установку стенда.

Для грамотного же выполнения поставленных целей необходимо вести контроль подчиненных. Праздная атмосфера выставки может привести к тому, что члены презентационной команды будут халатно относиться к работе, а их недостаточная подготовка вызовет неприязнь со стороны посетителей.

Больше о региональных вычислительных сетях можно узнать на ежегодной выставке «Связь».

Техническое обслуживание электрических сетей
Многоуровневые региональные отраслевые сети
Квантовая сеть
Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie. Cоглашение об использовании файлов cookie