Семинар «Эффективное участие в выставке»

Практический семинар: «Эффективное участие в выставках»

Программа семинара >>
Расписание семинаров >>
Принять участие в семинаре >>
Место проведения >>
Рекомендации экспонентам: полезные материалы >>
Для кого семинар >>
По словам участников >>
Фотографии с семинаров  >>

Семинар «Эффективное участие в выставках»Хотите узнать, как сделать участие в выставке максимально эффективным? Дать импульс для развития Вашей компании и получить уникальные знания? Не упустите возможность посетить наш семинар «Эффективное участие в выставках»!

АО «Экспоцентр» совместно с агентством выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» на постоянной основе организует обучение для экспонентов. Мы делимся секретами успеха и поэтапно готовим Вас к проведению выставки.

Всего за один день Вы узнаете как добиваться на выставках максимальных результатов и получите ответы на вопросы:

  • Как избежать распространённых ошибок при подготовке к выставке?
  • Как спрогнозировать и оценить эффективность участия?
  • Как сэкономить средства компании?
  • Как правильно оформить стенд?
  • Как превратить посетителей выставки в клиентов?

Ближайший семинар: 28 ноября 2017 года

ЦВК «Экспоцентр», Конгресс-центр, 2-й этаж, «Пресс-зал», с 10:00 до 19:00.

Для участников выставок, организатором которых является «Экспоцентр», семинар входит в стоимость участия*!

Семинар «Эффективное участие в выставках». Николай Карасёв.Ведущий: Николай Карасёв, генеральный директор АВК «ЭкспоЭффект», автор бестселлера «Как получать от выставок максимальную выгоду». С 2006 года провел свыше 500 семинаров. Имеет многолетний опыт работы в выставочной индустрии.

За 11 лет в «Экспоцентре» состоялся уже 91 семинар «Эффективное участие в выставках», в которых приняли участие 6415 участников из 500 городов России и СНГ.

График семинаров на 2017 год:

Вы получите максимум полезной информации в сжатом виде и в короткий срок. Все идеи и решения можно будет сразу применить на практике. Наши семинары посещают и новички, и опытные экспоненты, с каждым разом повышая эффективность участия в выставке.

Семинар «Эффективное участие в выставках». СертификатПочему Вам нужно посетить семинар:

  • в основе – постоянно обновляющиеся практические кейсы и реальные примеры;
  • спикеры – профессионалы выставочного бизнеса с уникальным опытом;
  • «Экспоцентр» – лидер среди обучающих мероприятий для экспонентов.

Что Вы получите:

  • практические знания о лучших выставочных технологиях и решениях;
  • именной сертификат по итогам семинара;
  • эксклюзивную подборку авторских статей по эффективному участию в выставках.

Не упустите шанс сделать выставку успешным инструментом своего бизнеса!

Если Вы пока не приняли решение об участии в наших выставках, Вы можете посетить семинар на платной основе. Возьмите с собой коллег – и мы предоставим скидку.


* Для подтверждения того, что Вы являетесь участником выставки, организованной АО «Экспоцентр», просим Вас в дополнение к заявке прислать скан договора по адресу: seminar@expocentr.ru.

Вернуться в начало <<


Программа семинара на 2017 год

10:00-11:00. Часть I. Вводный блок для экспонентов.
11:00-11:30. Кофе-брейк. Вопросы представителям дирекции
11:30-13:00. Часть II. Блок 1. Как повысить эффективность участия в выставках. 
13:00-14:00. Обед. 
14:00-16:00. Блок 2. Продолжение семинара. 
16:00-16:15. Кофе-брейк. 
16:15-18:30. Блок 3. Продолжение семинара.
18:30-19:00. Ответы на вопросы слушателей.

Часть I. 10:00 – 11:00

Вводный блок для экспонентов ЦВК «Экспоцентр»

Краткие выступления представителей оперативных подразделений «Экспоцентра»: Управления собственных выставок, Правового управления, Управления безопасности, службы продаж «Экспоконста». Вы узнаете, как качественно подготовиться к выставке, и сможете задать свои вопросы.

Тема: «Экспоцентр» как ведущий организатор выставок в России и выставочная площадка мирового уровня.

  • Какой спектр услуг предлагается экспонентам и как ими воспользоваться.
  • Куда обращаться с вопросами.
  • Как избежать технических ошибок при подготовке к выставке.

Часть II. 11:30 – 19:00

Как повысить эффективность участия в выставках

Каждая тема программы включает реальные истории из практики и актуальные кейсы, состав которых ежегодно обновляется.

Формат: семинар.

Ведущий: Николай Карасёв, генеральный директор агентства выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект».

БЛОК 1, 11:30-13:00

Тема 1. Распространённые ошибки экспонентов и способы их избежать

  • 1.1 Стереотипы и «подводные» камни, с которыми сталкиваются экспоненты.
  • 1.2 Как избежать ошибок и какими способами можно достичь максимальных результатов на выставке.

Тема 2. Как правильно поставить задачи участия в выставке.

  • 2.1 Группы задач, которые можно решать на выставке.
  • 2.2 Как определить, какие задачи актуальны для Вашей компании.

Тема 3. «Формула экспоэффективности»

  • 3.1 Что такое «формула экспоэффективности» и зачем она нужна.
  • 3.2 Расчёт среднего количества контактов с посетителями.
  • 3.3 Расчёт количества сотрудников для работы на стенде и нормы контактов на сотрудника.
  • 3.4 Как прогнозировать объем продаж по итогам выставки.

Тема 4. Как создать фундамент успеха на выставке

  • 4.1 Зачем нужна концепция участия в выставке. Как определить вашу целевую аудиторию.
  • 4.2 Как правильно вести предвыставочную рекламную компанию, каких результатов можно достичь.
  • 4.3 Как разработать фирменный экспостиль.

Тема 5. Оформляем выставочный стенд

  • 5.1 Главные функции, которые должен выполнять стенд.
  • 5.2 Как организовать пространство и зональное деление стенда.

13:00-14:00. Обед
БЛОК 2, 14:00-16:00

Оформляем выставочный стенд (продолжение)

  • 5.3 Как правильно представить товары и позиционировать услуги.
  • 5.4 Как привлечь внимание посетителей к стенду.
  • 5.5 Тенденции эксподизайна: текстовое, графическое, динамическое, цветовое, световое, интерактивное оформление стенда.

Тема 6. Готовим информационные материалы и сувенирную продукцию

  • 6.1 Бумажные или электронные материалы – какой формат выбрать.
  • 6.2 Сколько рекламно-информационных материалов необходимо подготовить к выставке.
  • 6.3 Как выбрать подходящий сувенир

Тема 7. Повышаем посещаемость стенда

  • 7.1 Как использовать рекламные возможности выставки, чтобы привлечь больше целевых посетителей.
  • 7.2 Как организовать успешное деловое мероприятие на выставке.
  • 7.3 Какие возможности «Экспоцентр» предлагает для организации деловых встреч.

Тема 8. Формируем выставочную команду

  • 8.1 Как правильно подобрать персонал для работы на выставке.
  • 8.2 Что должны знать и уметь сотрудники компании, работающие на стенде.
  • 8.3 Внешний вид и правила поведения персонала: что не следует делать на стенде.
  • 8.4 Стимулирование персонала: как повысить качество работы сотрудников компании на выставке.
  • 8.5 Что делать, если штатных сотрудников не хватает. Как использовать временный персонал.

16:00-16:15. Кофе-брейк
БЛОК 3, 16:15-19:00

Тема 9. Методы работы с посетителями

  • 9.1. Зачем посетители приходят на выставки.
  • 9.2. Что всегда привлекает и интригует, а что отпугивает посетителей.
  • 9.3. Что оставляет у посетителей самые яркие впечатления.
  • 9.4. Как сказать посетителям то, что они хотят слышать.
  • 9.5. Как разговаривать с посетителями на «языке выгоды».

Тема 10. Алгоритм контакта с посетителями

  • 10.1 Как установить контакт с посетителем: «реактивная» и «проактивная» модели.
  • 10.2 Как идентифицировать посетителя.
  • 10.3 Как расположить посетителя на стенде.
  • 10.4 Как выяснить потребности посетителя.
  • 10.5 Представление продукта, работа с вопросами и возражениями.
  • 10.6 Как оказать позитивное влияние на посетителя.
  • 10.7 Регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты.
  • 10.8 Что делать, когда посетителей много. Как работать с несколькими посетителями одновременно.
  • 10.9 Что делать, когда посетителей мало.
  • 10.10 Как ограничить общение с нецелевыми посетителями.

Тема 11. Практические советы по работе на выставке

  • 11.1 Режим работы на выставке: как его организовать.
  • 11.2 Почему важно использовать время работы выставки с первой до последней минуты.
  • 11.3 Как поддерживать работоспособность в течение дня.

Тема 12. Поствыставочный период. Что необходимо сделать после выставки

  • 12.1 Как быстро и правильно обработать контакты, полученные на выставке.
  • 12.2 Оцениваем эффективность участия в выставке: выводы и результаты.

Тема 13. Подводим итоги

  • 13.1 Чего можно добиться на выставке. Реальные истории успеха.
  • 13.2 7 «золотых» советов экспонентам.

18:30-19:00. Ответы на вопросы

Вернуться в начало <<


Место проведения

Семинар пройдет в ЦВК «Экспоцентр» (Конгресс-центр, 2-й этаж, зал «Пресс-зал»)
Ближайшая станция метро – «Выставочная».
Вход на выставочный комплекс – со стороны Краснопресненской набережной.

Схема прохода на семинар:

Семинар «Эффективное участие в выставках». Место проведения

Вернуться в начало <<


Рекомендации экспонентам: полезные материалы

«Как получать» от выставок больше»: вебинар Николая Карасёва, генерального директора АВК «Экспоэффект» и ведущего семинаров «Эффективное участие в выставке».

Вернуться в начало <<


Для кого семинар

Практика показывает, что семинар в равной степени полезен для экспонентов выставок самого разного профиля и представляет интерес как для компаний, которые имеют выставочный опыт, так и для тех, кто участвует в выставках впервые.

Семинар привлекает слушателей не только из Москвы и Санкт-Петербурга, но и из всех регионов России, стран СНГ и зарубежья.

География участников

Москва, Санкт-Петербург, Алтайский край, Архангельск, Благовещенск, Брянск, Владивосток, Владимир, Воронеж, Дедовск, Иваново, Ижевск, Иркутск, Казань, Калуга, Карачаево-Черкесская Республика, Киев (Украина), Калининград, Киров, Кирово-Чепецк, Клин, Кострома, Курган, Курск, Магнитогорск, Минск (Белоруссия), Мичуринск, Нижний Новгород, Новокузнецк, Новосибирск, Обнинск, Омск, Орел, Пенза, Пермь, Подольск, Псков, Республика Башкортостан, Республика Мордовия, Ростов Великий, Ростов-на-Дону, Рыбинск, Рязань, Самара, Саранск, Саратов, Сергиев Посад, Смоленск, Ставрополь, Тамбов, Тверь, Томск, Тула, Удмуртская Республика, Ульяновск, Уфа, Чебоксары, Челябинск, Черноголовка, Чита, Ярославль и др.

Должностной состав участников семинара – от руководителей высшего звена до специалистов, отвечающих за маркетинг, рекламу, продажи, подготовку к выставкам и работу на стенде.

Семинар посещают представители компаний крупного, среднего и малого бизнеса, т.е. диапазон уровня участников самый широкий – от частных предпринимателей до крупнейших российских и транснациональных корпораций, таких как:

ABB, SaintGobain, Мегафон, Bosch, ThyssenKrupp, Аэрофлот, SONY, DuPont, AtlasCopco, ВГТРК, Rhodia, CLAAS, Сибур, Caterpillar, Panasonic, Газпром, РЖД, Olympus, Lauda, HSBC, Ernst & Young, Evonik, Росгосстрах, Miele, Aveva, GEA, Фосагро, BASF, ZyXEL, 3M, Ростсельмаш, Toshiba, Krohne, DOW Corning, Total, Балтика, JohnDeere, Fives, SchneiderElectric, TetraPak, ММК, AkzoNobel, Moeller, Почта России, MitsubishiElectric, Henkel, CAS, Linde, Philips, Сбербанк, ВТБ, Alcoa, Ruukki, МТС, Siemens, Legrand, BP, Panalpina, TRUMPF, Nestle, METRO Cash & Carry и др.

Вернуться в начало <<


По словам участников

Такие семинары повышают уровень проведения выставок в нашей стране и дают возможность участникам получить уникальные знания. Шикарная подача полезной и практической информации, харизматичный лектор. Оценка 5+.

Ватаву Алексей, бренд-менеджер,
«Пластик Репаблик»
17.10.2017

1) Было полезно узнать об ошибках, с которыми сталкиваются экспоненты. 2) Как правильно прогнозировать объем продаж по итогам выставки. 3) Тенденции эксподизайна. 4) Как повысить качество работы сотрудников на выставке. 5) Что делать, когда посетителей мало. 6) Как правильно отработать контакты, полученные на выставке.

Быстрова Наталия, научный сотрудник, ИНЭОС РАН
17.10.2017

Семинар был своеобразной ступенью для меня, повышением теоретических знаний и закреплением практических. Записала плюсы и минусы, буду работать над улучшением. Было очень интересно и информативно. Спасибо большое за организацию.

Гоголева Алена, секретарь, ООО «ТУРК-РУС»
17.10.2017

Всегда приятно учиться у профессионалов. Очень интересно и познавательно как для новичка в выставках, так и для менеджера по продажам. Для специалиста в выставках это великолепный шанс узнать что-то новое, что сейчас в тренде.

Гнедова Оксана, специалист по маркетинговым коммуникациям,
ГК «Финвал»
05.09.2017

Благодарю за структурированное представление и алгоритм подготовки к организации выставки. Были затронуты все аспекты. Большой плюс – практические примеры, наглядные удачные и неудачные решения.

Корепанова Дарья Юрьевна,
менеджер по торговому оборудованию и рекламным материалам,
ОАО «Жировой комбинат» (Русагро Масло)
05.09.2017

Несмотря на то, что мы проводили и проводим выставки более 15 лет, очень много почерпнула новой и полезной информации. Думаю, что в нынешнем году участие в выставке будет более эффективным.

Бадалян Марина Анатольевна,
региональный менеджер по продажам,
Dutch Protein & Services International BV
05.09.2017

Высокий уровень проработки темы. Чувствуется, что все «прожито» и «проверено на себе». Николай – отличный оратор. Полезно: переосмыслить цели участия; идея индивидуальных планов для стендистов; подробный «разбор» поведения выставочного персонала. В остальном – порадовало, что мы на правильном пути.

Клюева Ирина, руководитель отдела мероприятий и имиджа,
«Инкаб»
28.03.2017

Очень хорошая идея! Важно получать информацию и опыт от компетентных специалистов, знающих нюансы со стороны участников выставок, что упрощает нам подготовку к подобным мероприятиям. Семинар помог систематизировать уже имеющуюся информацию, открыл больше возможностей, которые можно реализовать с помощью выставок. Понравилась практичность семинара и большое количество примеров и идей.

Гохштейн Ольга Алексеевна, ассистент по маркетингу,
ООО «Б + Р Промышленная автоматизация»
28.03.2017

Мероприятие крайне полезное для новых участников, для опытных и профессионалов также имеет большое значение получение информации о новых технологиях и общение в профессиональной среде. Плюсы: информация о новых услугах и технологиях, большое количество информации о типичных ошибках при участии, прямой диалог с участниками семинара (вопрос/ответ). В дальнейшем можно дополнить выступлениями постоянных участников выставок с живыми примерами успеха или неудач, разбором реальных кейсов.

Харченко Петр Юрьевич, начальник отдела маркетинга,
ООО НПП «Сенсор»
28.03.2017

«Благодарность «Экспоцентру» за такую инициативу, которая направлена на то, чтобы ваши клиенты получали максимальный результат от участия в выставках. Очень понравился семинар подачей материалов и примеров, всё разбиралось чётко, понятно и сгруппированно. Спасибо отдельное Николаю Карасёву за то, что в ходе семинара ответил на многие актуальные вопросы. Будем применять полученный материал на ближайших выставках.

Веркаш Лилия Венедиктовна, коммерческий директор,
ЗАО «Ленпродмаш»
31.01.2017

Посмотреть все отзывы >>

Вернуться в начало <<


Заезд на комплекс и проход в павильоны:
+7 (499) 795-37-99
(Call-центр)

Заказ услуг, заполнение форм, получение бейджей и пропусков:
+7 (499) 795-37-79

Оформление закрывающих документов по выставке:
+7 (499) 795-38-52,
+7 (499) 795-29-51

Согласование ввоза экспонатов:
+7 (499) 795-38-62,
+7 (499) 795-37-32